Pourcentage ou loyer fixe : que choisir pour les thérapeutes de votre clinique ?
Quand un thérapeute autonome se joint à votre clinique, une question revient toujours : paiera-t-il un pourcentage de ses revenus ou un loyer fixe ? Les deux modèles fonctionnent, mais ils ne répartissent pas le risque de la même façon. Voici comment choisir.
Le modèle au pourcentage
Le thérapeute remet à la clinique une part de chaque traitement, par exemple 35 %. Plus il travaille, plus il paie. S'il est en vacances, il ne paie rien.
Pour la clinique
- ✅ Vos revenus suivent l'achalandage : une clinique pleine rapporte beaucoup.
- ✅ Plus facile à vendre à un nouveau thérapeute sans clientèle : il n'a aucun risque au départ.
- ❌ Vos revenus baissent quand un thérapeute ralentit, part en congé ou perd des clients.
- ❌ Le calcul est plus lourd : il faut suivre chaque traitement, les premières visites, les tarifs de fin de semaine et les taxes.
Pour le thérapeute
- ✅ Aucun risque : pas de revenus, pas de loyer.
- ❌ Plus il réussit, plus il paie. Un thérapeute très occupé peut finir par trouver le pourcentage cher.
Le modèle du loyer fixe
Le thérapeute paie un montant fixe par mois (ou par jour de présence), peu importe son nombre de traitements.
Pour la clinique
- ✅ Revenu prévisible, parfait pour planifier vos dépenses.
- ✅ Calcul simple : un montant par mois.
- ❌ Vous perdez le potentiel d'un thérapeute très occupé.
- ❌ Si le thérapeute a un mauvais mois, il peut avoir de la difficulté à payer.
Pour le thérapeute
- ✅ Chaque traitement de plus lui rapporte 100 %.
- ❌ Il paie même pendant ses vacances ou une période creuse.
Le point d'équilibre : faites le calcul
Pour comparer, trouvez à partir de quel volume les deux modèles se valent.
Exemple : un loyer fixe de 900 $ par mois, comparé à un pourcentage de 35 % sur des traitements à 105 $.
Chaque traitement rapporte 36,75 $ de loyer au pourcentage.
Point d'équilibre : 900 $ ÷ 36,75 $ ≈ 25 traitements par mois.
- Moins de 25 traitements par mois : le loyer fixe est plus payant pour la clinique.
- Plus de 25 : le pourcentage est plus payant pour la clinique, et le loyer fixe devient plus intéressant pour le thérapeute.
Un thérapeute qui fait 60 traitements par mois paierait 2 205 $ au pourcentage, contre 900 $ au loyer fixe. C'est pourquoi les thérapeutes très occupés demandent souvent à passer au fixe.
Les modèles hybrides
Beaucoup de cliniques combinent les deux :
- Pourcentage avec plafond : 35 % jusqu'à un maximum de 1 500 $ par mois, par exemple.
- Fixe + petit pourcentage : un loyer de base plus un pourcentage réduit.
- Pourcentage dégressif : 40 % la première année, puis 35 % quand la clientèle est bâtie.
- Fixe pour un local dédié, pourcentage pour les salles partagées.
Nos recommandations
- Nouveau thérapeute sans clientèle : le pourcentage. Il réduit son risque et facilite le recrutement.
- Thérapeute établi et très occupé : proposez un fixe ou un pourcentage plafonné avant qu'il pense à partir.
- Local réservé à une seule personne : le fixe est logique, puisque l'espace n'est disponible pour personne d'autre.
- Dans tous les cas : mettez l'entente par écrit, avec le pourcentage ou le montant, le traitement des taxes (incluses ou en sus), les frais de première visite et la date de révision.
Gérer les deux modèles sans casse-tête
Avoir des thérapeutes au pourcentage et d'autres au fixe complique la paye : le fixe se facture une fois par mois, le pourcentage à chaque période. Clinipart gère les deux dans la même paye, applique les changements de taux à la bonne date et produit les factures de chacun.
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Ce guide donne de l'information générale. Pour rédiger une entente avec vos thérapeutes, consultez un professionnel.