Quel pourcentage pour un massothérapeute en clinique au Québec ?
C'est la première question d'un massothérapeute qui visite votre clinique, et souvent la plus délicate : quel pourcentage garde la clinique ? Trop haut, vous ne recrutez personne. Trop bas, votre clinique perd de l'argent. Voici comment trouver le bon chiffre.
Il n'y a pas de chiffre unique
Au Québec, les pourcentages varient beaucoup d'une clinique à l'autre, souvent entre 30 % et 50 % de ce que le thérapeute facture. Un pourcentage n'est jamais « bon » ou « mauvais » en soi : il faut toujours le comparer à ce qui est inclus.
Une clinique à 45 % qui fournit une clientèle, une réception 7 jours et le marketing peut être une meilleure affaire pour un thérapeute qu'une clinique à 30 % où il doit tout faire seul.
Ce que le pourcentage paie
Avant de fixer votre chiffre, listez tout ce que la clinique fournit :
- Le local : salle équipée, table, chauffage, électricité, entretien.
- L'accueil : réception, prise de rendez-vous, rappels, confirmations.
- La clientèle : références, clients déjà fidèles, visibilité.
- Les outils : logiciel de rendez-vous, paiement, reçus d'assurance.
- Le marketing : site web, réseaux sociaux, fiche Google, publicité.
- Le matériel : draps, huiles, lavage.
- L'administration : paye, factures, comptabilité.
Plus la liste est longue, plus un pourcentage élevé se justifie.
Les facteurs qui font varier le pourcentage
- L'expérience et la clientèle du thérapeute : un thérapeute qui arrive avec 200 clients fidèles négociera plus bas qu'un nouveau diplômé qui dépend de votre achalandage.
- La plage horaire : certaines cliniques réduisent le pourcentage le samedi ou le soir, pour que ces plages soient couvertes.
- La durée : un pourcentage plus élevé la première année, puis réduit (par exemple de 40 % à 35 %) quand la clientèle est bâtie.
- La profession : un acupuncteur, dont les services sont généralement exonérés de taxes, ne peut pas récupérer les taxes sur son loyer. À pourcentage égal, son coût réel est plus élevé.
- La région et la concurrence : regardez ce que les cliniques autour de vous offrent dans leurs annonces de recrutement.
Vérifiez que vos chiffres tiennent
Un pourcentage doit couvrir vos coûts et vous laisser une marge. Faites ce calcul simple :
- Vos coûts fixes par mois : loyer, réception, logiciels, assurances, marketing. Exemple : 9 000 $.
- Le volume de traitements par mois, tous thérapeutes confondus. Exemple : 400 traitements.
- Le prix moyen d'un traitement. Exemple : 105 $.
Coût par traitement pour la clinique : 9 000 $ ÷ 400 = 22,50 $
À 35 %, la clinique reçoit 36,75 $ par traitement, taxes incluses.
Si le pourcentage est taxes incluses et que la clinique est inscrite, retirez les taxes : environ 31,96 $ avant taxes.
Marge par traitement : 31,96 $ − 22,50 $ = 9,46 $, soit environ 3 800 $ par mois sur 400 traitements.
Refaites ce calcul avec votre achalandage réel. Si votre clinique est souvent à moitié vide, le même pourcentage peut devenir déficitaire.
Ce qui rend un pourcentage « acceptable » pour le thérapeute
Le thérapeute ne compare pas seulement le chiffre. Il regarde aussi :
- La transparence : reçoit-il une facture claire à chaque paye, avec le détail de ses traitements et de son loyer ?
- La régularité : est-il payé à temps, sans erreur ?
- La clientèle : son horaire se remplit-il ?
Une paye claire et exacte est un argument de recrutement sous-estimé. Les thérapeutes se parlent entre eux, et une clinique réputée pour ses payes « compliquées » a plus de difficulté à recruter.
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Les montants de ce guide sont des exemples. Adaptez-les à la réalité de votre clinique et faites valider vos ententes par un professionnel.